探秘:美国家纺市场的产品定位

作者:admin发布时间: 2019-09-30浏览次数:

  正如某家纺品牌经理所说,“前十年,荣耀魔徒txt全本手机电子书下载书香免,家纺行业处于一个高速发展的阶段,这个阶段是家纺行业‘抢金期’,人人都可做家纺,都能赚钱。随着市场的成熟,竞争加剧,行业进入洗牌阶段,也进入了‘淘金期’,行业空间仍然看好甚至巨大。”但随着中国家纺市场竞争的不断加剧,我国的家纺市场在产品定位、品牌战略思维也急需借鉴国外的先进经验。

  近日,由中国家用纺织行业协会会长杨兆华带队的“走出去考察团”对美国纽约主要的家纺零售市场Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdales进行了考察研究,发现美国百货零售业区别于国内“买手制”的采购模式,使得产品的个性风格全由采购商自己确定。每个公司都有自己的定位,因此,极大限度的避免了家纺市场同质化的竞争。

  不同的消费群体有着自己的不同喜好和认知点,想买自己喜欢的产品就冲着自己喜欢的品牌而去。不同品牌在风格上的差异性,给自己的公司争得到只属于自己的那一份“蛋糕” ,这是消费市场成熟的标志。

  在国内,家纺产品的同质化现象非常严重,虽然一直提倡寻求差异化,确立自己的品牌风格和定位,然而改进的速度确实很缓慢。原因是我们的消费理念不确定,消费能力不稳定。一句话概括,即我们的市场不成熟。如果在当今市场不景气的情况下,不知道调整自己的产品结构,不知道给自己的品牌精准定位,还不知道寻求一块属于自己的“领地” ,那么,这样的企业将会很快被市场淘汰。

  纵观美国的几个家纺品牌,可以清楚的知道他们的差异究竟在哪里:Macys、Bloomingdales多以高档纯棉面料家纺产品为主,配以大提花及绣花工艺,产品主要以时尚、舒适为主打,价格相对偏高;JCPenney、Bed Bath & Beyond以素色床品为主,高支纯棉床品、涤棉混纺、以及涤纶磨毛产品为主,产品种类齐全,价格十几至几十美元不等,其消费人群主要是中产阶层;Wal-Mart、Costco确立的消费群体又往下降低一个梯次,以超市为主,配置的主要是快销性价比高的床品,价格多以十几、二十几美元,可以极大满足普通的大众消费者。

  这样的不同层次的定位,天机诗2017年全年料国际旅游支出为1045亿美元,,清晰的告诉我们,不同的消费市场,产品定位各有不同。随着美国经济的复苏,美国消费市场在转暖,家纺市场有着很大的增长空间,但是,开拓美国家纺市场不能有随意性,必须有充分的研究和准备。精准的产品定位、文化差异的融合、本土化渠道模式的建立、海外团队的建设、完善的产业链、高素质的劳动力和生产率、国际性思维整合资源能力等,是走进美国市场需要考虑的几个方面。